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中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)有著獨(dú)特的發(fā)展軌跡，與西方國家存在顯著差異。中國的患者和醫(yī)生在診療過程中有著特定的習(xí)慣和需求，醫(yī)療器械企業(yè)如果一味模仿國外技術(shù)而不考慮本土市場的需求，勢(shì)必在競爭中難以立足。

第一，企業(yè)必須重新審視中國公立醫(yī)院的運(yùn)行邏輯。中國的公立醫(yī)院有著深厚的公益性傳統(tǒng)，醫(yī)院管理者和醫(yī)生在醫(yī)療設(shè)備的選擇上一直都很慎重。單純引入歐美先進(jìn)設(shè)備，往往無法在中國市場取得預(yù)期的效果。中國的公立醫(yī)院長期注重成本效益，醫(yī)保支付制度的嚴(yán)格監(jiān)管使得醫(yī)院在選擇設(shè)備時(shí)，必須權(quán)衡當(dāng)?shù)鼗颊叩慕?jīng)濟(jì)承受能力和實(shí)際醫(yī)療效果。

第二，企業(yè)應(yīng)更加注重與臨床專家的合作。盡管許多科學(xué)家和工程師具備開發(fā)先進(jìn)技術(shù)的能力，但在實(shí)際應(yīng)用中，臨床專家的需求和意見往往是決定設(shè)備成敗的關(guān)鍵。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多設(shè)備的研發(fā)僅僅停留在實(shí)驗(yàn)室階段，缺乏與臨床實(shí)際需求的深度結(jié)合。因此，企業(yè)在研發(fā)新設(shè)備時(shí)，應(yīng)該更多考慮如何解決具體的臨床問題，而不是單純追求技術(shù)上的創(chuàng)新。

第三，企業(yè)需要更加敏銳地捕捉醫(yī)保政策的變化。例如，DRG（按病種診斷相關(guān)分組付費(fèi)）和DIP（按病種分值付費(fèi)）等新型醫(yī)保支付方式的推出，使得醫(yī)院在選擇設(shè)備時(shí)更加謹(jǐn)慎。一旦設(shè)備的使用超出了醫(yī)保支付的范圍，醫(yī)院將面臨經(jīng)濟(jì)壓力。因此，企業(yè)在開發(fā)設(shè)備時(shí)，必須考慮其費(fèi)用效益，避免讓醫(yī)院和患者承擔(dān)過高的成本。

企業(yè)需要重新定位自己的市場戰(zhàn)略，明確自身的創(chuàng)新方向?！吨泄仓醒腙P(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》提出，要促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，加快建設(shè)分級(jí)診療體系，推進(jìn)緊密型醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，強(qiáng)化基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，有利于解決群眾看病就醫(yī)最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問題，有利于解決衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展不平衡不充分的主要矛盾。因此，企業(yè)應(yīng)更加注重基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的需求，而非單純追逐北上廣等一線城市的大型醫(yī)院市場?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)于性價(jià)比高、易于操作的設(shè)備有著巨大需求，這其實(shí)為醫(yī)療器械企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。